Ruta de Especialización en Negociaciones Empresariales
Un programa formativo estructurado de 9 meses que te acompañará desde los fundamentos de la negociación hasta las técnicas más avanzadas del sector financiero español
Itinerario Formativo Progresivo
Cada módulo se construye sobre el anterior, creando una base sólida de conocimientos que evoluciona hacia la especialización práctica
Fundamentos de Negociación Empresarial
3 meses · 80 horasComenzamos estableciendo las bases psicológicas y técnicas de la negociación. Este primer módulo te introduce en el análisis del comportamiento humano en situaciones de presión y los principios fundamentales que rigen las relaciones comerciales.
- Técnicas de comunicación persuasiva
- Análisis del lenguaje corporal
- Preparación estratégica de negociaciones
- Gestión de conflictos interpersonales
Análisis Financiero Aplicado
3 meses · 85 horasProfundizamos en el aspecto cuantitativo de las negociaciones empresariales. Aquí desarrollarás la capacidad de interpretar estados financieros, valorar propuestas económicas y construir argumentos basados en datos sólidos.
- Interpretación de balances y cuentas de resultados
- Valoración de riesgos financieros
- Modelos de pricing y márgenes
- Análisis de viabilidad de proyectos
Negociación Avanzada y Casos Reales
3 meses · 75 horasEl módulo final integra todos los conocimientos previos a través de simulaciones realistas y casos de estudio del mercado español. Trabajarás con situaciones complejas que requieren la aplicación simultánea de habilidades técnicas y relacionales.
- Simulaciones de negociaciones multimillonarias
- Estrategias para equipos de negociación
- Negociación internacional y cultural
- Cierre y seguimiento de acuerdos
Sistema de Evaluación Continua
Nuestro enfoque de evaluación combina la teoría con la práctica real, asegurando que cada participante desarrolle competencias aplicables inmediatamente en su entorno profesional.
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Casos Prácticos Semanales
Análisis y resolución de situaciones empresariales reales basadas en el mercado español
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Simulaciones de Rol
Ejercicios de negociación en tiempo real con retroalimentación inmediata
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Proyecto Final Integrador
Desarrollo de una estrategia de negociación completa para una empresa real
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Autoevaluación Digital
Herramientas online para medir el progreso y identificar áreas de mejora
Dr. Carlos Mendoza
Director del Programa
Más de 15 años de experiencia en negociaciones empresariales de alto nivel. Ha dirigido procesos de fusiones y adquisiciones por valor superior a 500 millones de euros en el mercado ibérico. Su metodología combina la neurociencia aplicada con técnicas tradicionales de negociación.